Alors que plus de 80 % des parcours d’achat débutent sur les moteurs de recherche, il n’est pas étonnant que tant d’entreprises utilisent des annonces payantes (sponsorisées) pour attirer les internautes et les transformer en clients. Cependant, avec des moteurs de recherche qui changent constamment le paysage de la recherche et une augmentation générale des coûts publicitaires, il est crucial de bien comprendre les performances réelles de vos campagnes publicitaires afin d’obtenir les meilleurs résultats pour votre entreprise.

Indicateurs de performance de la publicité Google Ads par PackMarketing

Après avoir analysé plus de 10 000 campagnes menées entre avril 2023 et mai 2024, nous avons rédigé le rapport sur les campagnes publicitaires. Ce rapport vous offre un aperçu des performances des entreprises de votre secteur sur Google Ads et Microsoft Ads. Afin de vous aider à optimiser vos campagnes et à maximiser les résultats de votre stratégie publicitaire, nous fournissons également des conseils d’experts.

Table des matières

Les tendances de Google Ads et Microsoft Ads en 2024

Voici les tendances générales de Google Ads et Microsoft Ads en 2024 que vous devez connaître :

  • Le taux de clics s’est amélioré pour la plupart des secteurs. 70 % des secteurs ont enregistré une augmentation du CTR d’une année sur l’autre, certains de manière significative, avec une augmentation moyenne globale de 5 % depuis 2023.
  • Le coût par clic a augmenté pour 86 % des secteurs. Certains secteurs, comme l’immobilier, les sports et loisirs et les services à la personne, ont connu des augmentations de plus de 25 % d’une année sur l’autre, avec une augmentation globale moyenne de 10 %.
  • Le taux de conversion a diminué pour 12 des 23 secteurs, bien que la moyenne soit assez minime, à seulement 1 %. Certains secteurs ont connu des baisses plus importantes, comme la finance et les assurances (-32,40%) et les dentistes et services dentaires (-19,57 %). Mais certains secteurs ont connu des augmentations substantielles d’une année sur l’autre, comme la mode et la bijouterie (112,01 %) et la carrière et l’emploi (80,97 %).
  • Le coût par lead a augmenté dans 19 secteurs sur 23, avec une hausse moyenne d’environ 25 %, un chiffre légèrement inférieur à celui de 27 % enregistré l’an dernier, après une inflation record et une économie instable.
Les tendances de Google Ads et Microsoft Ads en 2024 par PackMarketing

L’augmentation du CTR indique que les SERP sont de plus en plus adaptés aux publicités. Pour de nombreuses requêtes des internautes, la majorité des résultats en haut de la page sont des publicités, et les publicités continuent de se fondre dans les résultats organiques.

L’économie influence également la hausse des coûts des campagnes Google Ads. Cette année, la moyenne a augmenté de 10 %, probablement à cause des effets persistants de l’inflation.

Cela pourrait également être dû au fait que Google augmente ses coûts pour son propre bénéfice net. Google ne génère des revenus que lorsque nous cliquons sur des publicités. En 2023, ces clics ont généré 230 milliards d’euros de revenus, soit cinq fois plus qu’au cours des dix dernières années.

Microsoft Ads et Google Ads sur toutes les mesures et tous les secteurs d’activité pour 2024

Microsoft Ads et Google Ads sur toutes les mesures et tous les secteurs d'activité pour 2024

Les implications de ces statistiques et tendances en publicité payante pour votre entreprise

Si vous vous interrogez sur la manière d’exploiter ces indicateurs de publicité sur les moteurs de recherche, nous sommes là pour vous accompagner.

1. Une approche holistique de votre stratégie publicitaire est essentielle

Bien qu’il puisse être facile de se préoccuper des performances de chaque plateforme tout en élargissant la portée de votre entreprise en diffusant des annonces sur plusieurs moteurs de recherche est un moyen de maintenir un retour sur investissement marketing global maximal. En diffusant des annonces payantes sur plusieurs moteurs de recherche, notamment Google et Microsoft, vous pouvez maximiser votre budget Ads et compenser les augmentations potentielles de coûts.

Alors que les CPC et le coût par lead de Google Ads continuent d’augmenter, nous constatons en réalité l’inverse dans Microsoft Ads. C’est une tendance intéressante qui peut aider à compenser la hausse des coûts.

2. L’IA et l’automatisation peuvent améliorer les résultats

L’automatisation peut vous aider à optimiser votre campagne sans sacrifier le temps ou les résultats. Vous pouvez utiliser l’automatisation et l’IA pour simplifier l’allocation du budget, la gestion des mots clés et les optimisations globales des campagnes.

Cela demande quelques essais et erreurs, mais recherchez des options basées sur l’intelligence artificielle au sein des plateformes qui conviennent à votre entreprise, cela peut vous faire économiser du temps et de l’argent à long terme. 

3. Le suivi des conversions basé sur les données et les données propriétaires sont plus importants que jamais

La suppression prochaine des cookies tiers est depuis quelque temps déjà un sujet brûlant au sein de la communauté Ads. Cela dit, avec la disparition imminente des données tierces, il est plus important que jamais de collecter, d’organiser et d’exploiter les données propriétaires de votre entreprise.

Ces tendances soulignent la nécessité d’une approche basée sur les données pour cibler le public approprié et optimiser des campagnes pour les conversions sur tous les points de contact (y compris les sites web et les pages de destination) dans le paysage publicitaire concurrentiel d’aujourd’hui. Tester diverses stratégies d’optimisation et d’enchères continue de jouer un rôle essentiel pour maximiser les performances des campagnes.

4. Certaines mesures peuvent prospérer tandis que d’autres fluctuent

Si vous trouvez que les rapports sur les performances de votre entreprise dans les résultats de recherche sont irréguliers, vous n’êtes pas seul. Google et Microsoft continuent de tester et de modifier certains aspects du parcours de recherche, entraînant des fluctuations dans les résultats.

Il peut être nécessaire d’examiner d’autres indicateurs, tels que le retour sur investissement publicitaire (ROAS), pour obtenir une image plus précise de la progression de vos annonces payantes. Le ROAS vous permet d’évaluer la rentabilité de vos efforts publicitaires en mesurant les revenus générés pour chaque euro dépensé en publicité. Il aide à comprendre à quel point une campagne Ads est génératrice de revenus.

Vous devrez également prioriser certaines mesures en fonction de vos objectifs. La majorité de nos discussions concernent le coût par lead (CPL) et le taux de conversion (CVR). Divers facteurs peuvent augmenter les clics sur les annonces, comme le placement, l’intégration dans les résultats organiques et les stratégies d’enchères optimisant l’engagement.

Cependant, le véritable indicateur de succès d’une campagne publicitaire est le chiffre d’affaires qu’elle génère réellement. Bien que nous suivions toutes les mesures, notre principal objectif est d’assurer la rentabilité de nos campagnes en termes de CPL et de CVR.

Ainsi, même si une mesure diminue, cherchez d’autres opportunités de croissance au sein de vos comptes publicitaires.

5. Des optimisations supplémentaires apportées aux ressources publicitaires rendent les publicités plus cliquables

Les publicités sont non seulement intégrées aux nouvelles expériences de recherche, mais elles s’harmonisent également mieux avec les résultats organiques qu’auparavant, ce qui peut expliquer en partie l’augmentation globale du CTR. 

Profitez des options d’optimisation disponibles pour vos campagnes publicitaires sur les moteurs de recherche. Google enrichit ses annonces avec des éléments graphiques supplémentaires, comme des images de Google Business Profile et des ressources de logo, et les automatise pour les nouveaux annonceurs. Ainsi, les annonces deviennent non seulement plus attrayantes, mais elles paraissent aussi moins comme des publicités sponsorisées.

6. Les changements économiques sont en corrélation avec les fluctuations des indicateurs publicitaires dans divers secteurs

Vous pourriez constater que certains secteurs ont été plus affectés que d’autres. Ce phénomène n’est pas fortuit, car divers facteurs économiques externes influencent certains secteurs plus fortement que d’autres.

Prenez en considération les forces et les faiblesses de votre secteur en matière de publicité sur les moteurs de recherche. Par exemple, si votre secteur a connu un ralentissement lors de périodes de fluctuations économiques, il peut être nécessaire de revoir votre stratégie publicitaire lorsque vos clients ne sont pas disposés à acheter.

7. Les audits Ads réguliers sont plus importants que jamais

Si nous devons retenir une chose de notre rapport Google Ads par secteur d’activité 2024, c’est l’importance de maîtriser les performances de votre compte cette année, car les moyennes du secteur continuent de fluctuer d’année en année. Planifiez des audits réguliers de vos publicités pour suivre l’évolution des performances de vos campagnes par rapport aux standards de votre secteur.

En examinant et en améliorant régulièrement les mots-clés, le contenu publicitaire, le ciblage et les stratégies d’enchères, les entreprises peuvent s’assurer que leurs annonces touchent le bon public et obtiennent les meilleurs résultats possibles. En marketing et en publicité, être proactif et apporter des ajustements basés sur les données est une stratégie payante.

Conclusion

Lorsque vous devez mesurer vos performances de vos campagnes Ads et que vous ne savez pas par où commencer, ce rapport peut vous servir de guide. Cependant, n’oubliez pas qu’aucun compte Google Ads n’est identique. Ce qui peut fonctionner pour un annonceur peut ne pas fonctionner pour un autre. Gardez donc à l’esprit qu’il n’y a pas de bonne ou de mauvaise réponse quant à la manière dont vous abordez votre stratégie publicitaire.

Cela dit, l’utilisation de données telles que les moyennes présentées dans ce rapport peut vous aider à prendre des décisions éclairées concernant votre marketing et votre publicité. De plus, si vous constatez que vous souhaitez toujours tirer le meilleur parti de vos annonces lorsque vous commencez à optimiser votre compte nos packs publicitaires sont là pour vous aider à tirer le meilleur parti de vos campagnes de recherche.

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